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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Senior dello Sviluppo Business
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Senior dello Sviluppo Business con forte orientamento ai risultati, visione strategica e comprovata esperienza nell’identificazione di nuove opportunità di mercato, nella costruzione di partnership di valore e nell’espansione del portafoglio clienti. La figura avrà un ruolo chiave nel sostenere la crescita dell’azienda, collaborando a stretto contatto con direzione commerciale, marketing, prodotto e leadership aziendale per definire e implementare iniziative capaci di generare ricavi sostenibili nel medio e lungo periodo.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, eccellenti capacità di negoziazione e una profonda comprensione dei processi di vendita complessi. Sarà responsabile dell’analisi del mercato, della mappatura dei competitor, della definizione di strategie di ingresso in nuovi segmenti e della gestione di relazioni con stakeholder interni ed esterni di alto livello. Dovrà inoltre contribuire alla definizione del posizionamento aziendale, individuando leve di crescita, partnership strategiche e opportunità di cross-selling e up-selling.
In questo ruolo, sarà fondamentale saper trasformare dati, insight di mercato e obiettivi aziendali in piani d’azione concreti. Il Responsabile Senior dello Sviluppo Business lavorerà per sviluppare pipeline commerciali qualificate, monitorare KPI di performance, supportare la preparazione di offerte complesse e guidare trattative con clienti strategici e partner potenziali. La capacità di influenzare decisioni, costruire fiducia e promuovere una cultura orientata alla crescita sarà essenziale per il successo nel ruolo.
Cerchiamo una persona autonoma, proattiva e capace di operare in contesti dinamici e competitivi, con forte sensibilità commerciale e approccio consulenziale. La risorsa dovrà saper collaborare efficacemente con team multidisciplinari, contribuendo all’allineamento tra obiettivi di business, proposta di valore e bisogni del mercato. Sarà inoltre chiamata a presentare business case, previsioni di crescita e raccomandazioni strategiche al management, supportando il processo decisionale con analisi strutturate e una chiara visione delle priorità.
Questa posizione rappresenta un’opportunità ideale per un professionista senior che desidera avere un impatto diretto sulla crescita aziendale, guidare iniziative ad alto valore e contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali durature. Offriamo un ambiente stimolante, orientato all’innovazione e alla collaborazione, nel quale sarà possibile valorizzare competenze strategiche, commerciali e relazionali, partecipando attivamente alla costruzione del futuro dell’organizzazione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare nuove opportunità di business in mercati esistenti e nuovi segmenti.
- Sviluppare e implementare strategie commerciali per aumentare ricavi e quota di mercato.
- Costruire e gestire relazioni con clienti chiave, partner strategici e stakeholder senior.
- Condurre analisi di mercato, competitor analysis e valutazioni delle tendenze di settore.
- Guidare negoziazioni complesse e supportare la chiusura di accordi ad alto valore.
- Collaborare con marketing, vendite e prodotto per allineare offerte e obiettivi commerciali.
- Monitorare KPI, pipeline e performance delle iniziative di sviluppo business.
- Preparare business case, presentazioni executive e previsioni di crescita per il management.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pluriennale in ruoli di business development, vendite strategiche o partnership.
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali.
- Comprovata esperienza nella generazione di nuove opportunità e nella chiusura di accordi complessi.
- Forte capacità analitica e competenza nell’interpretazione di dati di mercato e KPI.
- Esperienza in contesti B2B e nella gestione di cicli di vendita articolati.
- Capacità di lavorare in autonomia e di influenzare stakeholder a diversi livelli.
- Ottima conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Office o equivalenti.
- Laurea in economia, marketing, management o disciplina affine.
- Conoscenza professionale dell’inglese, scritta e parlata.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali B2B?
- Può descrivere un accordo strategico che ha negoziato con successo?
- Come identifica e valuta nuovi mercati o segmenti ad alto potenziale?
- Quali KPI utilizza per misurare l’efficacia delle attività di business development?
- Ha esperienza nella collaborazione con team marketing, prodotto e vendite?
- Come gestisce trattative complesse con stakeholder senior o clienti strategici?
- Quali strumenti CRM e di analisi commerciale utilizza abitualmente?
